聚星注册网址 - 聚星注册网址 - 聚星平台儿童水育是指在专门营造的、符合婴幼儿生理及心理发展需求的水环境中，通过与儿童进行快乐互动、引导、情感交流，对其进行培育的早教过程。

　　早教市场整体规模达两千亿。根据 Frost&Sullivan 数据显示，2016 年中国早教市场(商业早教+托育)规模达 1286 亿元，2011-2016 年复合增速为 19%，行业处于较快增长阶段。水育早教整体行业渗透率较低，2018 年全国亲子水育早教机构数为数为 9909 家，2014-2018年全国出生人口1.068亿人。以一家500坪的水育机构为例，每年会员200人，人均客单价约1.7万元，行业渗透率不足0.02%。而根据零壹金服《广东省早教行业研究报告》显示，我国0-6岁婴幼儿早教总渗透率约为30%左右，对比早教行业，水育行业渗透率仍然较低，未来具有较大的的提升空间。随着新一代家长群体更加重视儿童综合性的发展，尤其对于儿童身体素质和心理发展的关注。水育早教作为一项已经在国外教育市场培育成熟的儿童教育体系，成功地引入了中国。近几年，水育早教在中国经济发展水平较高的城市遍地开花，未来在下沉市场中仍有较大的发展空间。

　　分城市等级来看，绝大部分水育早教机构分布在一、二线城市。由于目前儿童水育场所大多定位在中高端，费用相比于其他儿童教育机构较高，属于一个较为新兴的领域 。因此目标客户较为明确，一般为经济情况、受教育情况较为良好、对孩子教育较重视的家长人群。

　　国外的婴幼儿游泳行业，不管是设施还是教育理论体系，都比中国更加先进。一是因为行业出现地比中国早，二是外国的父母对于教育孩子的观念更加开放，愿意放手让孩子尝试更多。德国婴幼儿游泳行业发达，婴幼儿游泳课在德国十分普及，而且是从宝宝出生就开始，前期有熟悉水性的课程，针对不同年龄有不同的标准和课程，以及还有专门的小海马证书。德国每个州的教学大纲都要求小学生必须学会游泳。

　　在英国，婴幼儿游泳培训班非常多，相关机构和课程也发展非常快，英国婴幼儿游泳从宝宝三个月时候开始。他们大力发展这个行业，是研究人员发现 0-5 岁的孩子每天在水中嬉戏 30 分钟到 1 个小时，其消化系统、神经系统、呼吸系统及智力发育明显优于其他孩子。

　　澳大利亚国家四面环海，对游泳课程十分重视，从 2017 年开始实施强制学习游泳计划，学前班宝宝学游泳有补助金，游泳必须要学会，宝宝六个月就要开始“婴幼儿水上游泳课程”。目前中国儿童水育机构的课程体系多是来自于澳洲。

　　法国的婴幼儿游泳行业在 1980 年就成立了专门的婴幼儿水上运动启蒙协会（FAAEL），目前法国的公共游泳池中，四分之三都有专门的婴幼儿游泳设施，而且对法国宝宝一视同仁。

　　通过水育来帮助婴幼儿的生理和心里健康发展，已经被越来越多的国家接受。孩子是家庭的未来，民族的希望，所有能对下一代成长有益的事情，家庭和社会都会以更开放的心态去接纳。

　　二、水育早教的驱动因素宏观因素1、二胎政策开放，儿童基数大因逐渐完全开放二胎，3-6岁儿童数量将逐年递增至2020年达到峰值，预计为5178万人。自1997年起，出生人口下降趋势较为明显，因此国家于2011年开始逐渐开放二胎政策。在三次政策实施之后，出生人口皆有所增加，2016年全面放开二胎后出生人口为1790万人，同增7.9%为十年来增速最高的一年。

　　虽然2018年出生人口同比下降11.86%，但因存量较大原因，2019-2021年3-6岁儿童数量依旧维持在5000万人以上，因存量较大，早教市场的需求也较可观。

　　2、消费升级引领家庭教育消费支出增长我国居民人均可支配收入增长促进消费升级。2017年，全国居民人均可支配收入25,974元，扣除价格因素影响，比上年实际增长7.3%，实际增速比GDP和人均GDP增长分别快0.4和1.0个百分点。

　　按可比价看，2011-2017年全国居民人均可支配收入七年内累计实际增长74.4%。据此测算，在未来三年内，全国居民人均可支配收入年均实际增速在4.7%以上。

　　此外，居民消费平稳增长，2017年全国居民人均消费支出18,322元，比上年名义增长7.1%，扣除价格因素，实际增长5.4%。

　　2016年全国居民人均教育支出1,115.2元，占消费支出比重6.5%，有机构预计2020年人均教育支持将提升至1379元。

　　我们通常认为一个地区人均GDP超过6000美元后，教育或可迎来消费升级。

　　至2018年，我国人均GDP已达9,770.85美元，我们认为国内国民整体消费能力的提高意味着中产阶层有所崛起。

　　这将促使国内教育迎来新一轮的消费升级。随着国内经济水平的提升，中产阶层和高净值人群的规模不断壮大。

　　这类人群对教育有着更大的需求，同时也具备相应的消费能力，他们对于高端教育日益旺盛的需求将促使教育不断消费升级。

　　3、针对儿童体质健康政策不断出台对于儿童健康发展，国家积极出台各种相应政策，为进一步提高儿童健康水平，制定战略计划。

　　2018年5月，国家卫生健康委员会发布《母婴安全行动计划》和《健康儿童行动计划》，实行儿童优先发展战略，关注儿童健康事业。

　　计划到2020年，覆盖城乡的儿童健康服务体系进一步完善，儿童医疗保健服务能力不断提升，儿童健康水平得到提高。

　　另外，教育部办公厅频繁出台关于青少年体育健康实施意见，如2018年7月，教育部提出进一步加强中小学体育工作，充分发挥教指委对中小学体育教学的研究、指导、评估以及提供咨询服务作用；

　　2018年8月，教育部纷纷开展足球、网球试验区，加快改革步伐，积累经验，带动全国青少年体育健康整体发展。

　　各种发展方案与实施意见的发布，体现着国家对儿童、青少年体能方面的关注逐步深入，未来将大概率下沉，深入关注幼儿的体质健康。

　　有关儿童溺水的事件时常发生，据统计，我国每年因溺水意外死亡的人数仅次于交通事故，溺水已成为危害青少年儿童的一大杀手。尤其是暑假期间，孩子有更多的时间出去玩，容易忽视自身的危险。

　　吴房义工水上救援队接到110指令,嵖岈山窗户台大队薛庄一女孩溺水。经过五分钟打捞,成功把落水儿童打捞上岸,遗憾的是该女孩已经停止呼吸,据了解溺水身亡女孩今年十一岁。地处南村镇广州雅居乐花园某酒店后面的人工湖发生一起悲剧，两名男童溺水，经业主、保安及120到场抢救无效死亡。江岸区宝岛公园内，一名10岁男孩琪琪（化名）与两名小伙伴在湖边玩耍时不慎落水。众人发现后合力施救，不幸的是，小男孩琪琪（化名）仍不幸离开人世。在枣庄市台儿庄区涧头集镇,一对姓刘的双胞胎兄弟出门玩耍,一出去就没了踪迹。时隔一天,有人在村南边一个水塘边发现孩子的鞋,众人将水抽出后发现了两人的尸体

　　每一个案件都是一个鲜活的生命消失，一个美好家庭的破碎。溺水事件频发引起家长惶恐，倒逼市场需求增加。

　　三、水育的作用水育益处多多游泳是最适合婴幼儿的运动之一，能全方位促进婴幼儿身心发展。婴幼儿游泳还被医学领域作为“水疗”来辅助传统疗法，防止或减轻宝宝可能产生或已患有的身心疾病。

　　在理论支持上，1974 德国科隆大学对比实验，就已经得出，游泳可增进婴幼儿的运动神经协调发育、提升社会交际的技巧，并促进亲子间的关系。

　　2013 年澳大利亚做 7000 个婴儿游泳试验追踪，综合研究发现，他们的数学能力、智商、情商都高于其他孩子。

　　芬兰在理论上的成就，则是通过研究证明了游泳可帮助婴幼儿控制肌力的发展，有效缩短婴幼儿的学习过程。

　　另外，水育有够有效促进婴幼儿的脑神经发育，使宝宝更聪明；促进婴幼儿肌肉与骨骼的生长，建立宝宝的稳定情绪，提高宝宝的肺活量，使心脏更强壮；同时，水育还对宝宝的消化有一定的促进作用。水育不仅仅是皮肤和水的接触，更多的是视觉、听觉、触觉、嗅觉、平衡感综合信息的传递，使宝宝反应更加灵敏。会游泳不代表没意外在为孩子进行水育的同时，家长们也能了解到更有价值的东西。因为有研究显示，许多家长对游泳能力和学前游泳课程在溺水预防中的作用过于乐观。水育课程不仅能教给孩子安全常识，也能让家长们明白，水育的培养，并不意味着能够防止溺水的意外发生。与此相反，家长们应该意识到，学完水育课程后，孩子继续进行水上运动时，应当给予更细致的照护和监督，而不能以为孩子学会了游泳，就能完全避免溺水事件的发生。现有的研究及数据，也并不能证明游泳能力的增加，与溺水风险之间存在明显的保护关系。四、水育机构发展方向近些年来，各种类型的儿童早教机构如雨后春笋般涌现，填补国内0-6岁儿童教育市场的空白，如今已是遍地开花、百家争鸣的态势。早些年水育机构作为传统泳池的细分领域的补充，虽然受众人群少，市场入局者少，同时受众的客户群体多为高收入家庭，所以当时机构多数呈现盈利状态。但随着二胎放开后，各类关于婴幼儿的项目便如雨后春笋，大量教育机构涌入市场。此时水育行业仍被多数消费者定位于消费体验多于教育作用，所以导致行业准入门槛低，对课程质量与师资近乎无门槛状态，所以行业呈现无标准，安全隐患多，课程同质化越来越严重。水育机构盈利水平如何新进的水育机构也随之被划分为品牌加盟商和购买课程后自创品牌两大类。新进机构将注意力放在店铺装修设计多于课程研发和提升服务质量，过度的装修导致前期开业成本大幅提高，而教学质量与服务没有跟上，直接导致客户复购率低成为整个行业的普遍现象。不同于其他类型早教机构，水育机构还需要投入较高的前期成本采购设备，在后期，除了租金和人工，设备维护及运营也是一大成本。同时周围竞品不断进入，导致新客户开发难，而老客户复购率低。经零壹爱儿加的市场调研获知，以水育游泳为单一业务板块的机构多数为亏损状态，好的机构处于盈亏平衡期。未来行业发展趋势所以水育机构未来必然会往两个方向发展，第一种方向就是结合早教课程，素质教育课程等，成为真正的以教育质量为核心导向的教育机构，如全优加；第二种就是水育机构的横向发展，以娱乐、体验和购物结合的娱乐性机构。盈利影响因素服务水平热情贴心的服务能给顾客留下好的印象，而专业、优质的服务则是让家长重复消费的王牌。只有孩子体验好了，被家长认可的服务，顾客也会不断重复消费，才能形成好的口碑，让你婴游馆在市场上经营的更好，有更大的知名度和盈利。决定婴游馆店面经营的关键要素中，唯有“服务”是贯穿全程的，要想你的店面经营的好，就必须要求员工都具有好的服务精神，让顾客都有一种宾至如归的感觉。品牌价值品牌本身自带附加价值，好的品牌能够为机构带来良好的自然流量，而不知名的品牌或许在经营时引流难度较大。一个品牌的好坏不能单纯地在网络上看别人的点评，其中难免会有一些过分夸张的言论，最好的办法是亲自去相关机构观察或体验，才能有对品牌有最直观和准确的判断。人员队伍这也需要当场体验，判断在职人员的专业程度与职业素质。毕竟婴儿游泳具有潜在的危险性，需要时刻看护，缺乏职业素养则容易失职造成不良影响。选址环境好的选址是每个机构影响盈利的重要因素，选择居民区还是商业街，首先做一下市场调查，居民孩子多不多，是固定居民还是流动性大的居民，但一定要是人流量特别大的地方。选址好不仅指人流量要好，还应注意尽量不要选择火车站，汽车站，小吃街这些吵杂的地方，防止过于混乱，孩子容易丢失。其次环境方面，首先需要楼修得漂亮，所处地区比较安静，环境相对单纯。商业街太吵，写字楼，办公环境安静，而且给孩子一个放心舒适的环境。五、风险提示

　　1、参培率提升风险，目前二胎政策红利逐渐减弱，但在参培率提升较为缓慢的前提下，新生人口可数很可能成为业务增长的主动力，未来随着育龄人口的下降，新生人口可能导致收入增速放缓。

　　2、隶属早教分支，渗透率低，公司如遇到较强的市场竞争压力，会员、门店增速可能低于预期。

　　3、客单价提升风险，如若公司每年预计提升幅度为5%～10%，可能会导致课程续签率下降，公司会员单价增速可能低于预期。

　　政策风险早教行业是政策风口上的行业，目前国家进出台托育行业的指导意见，未明确将0-6岁早期教育行业纳入学前教育监管体系，若未来出台的相关行业政策不利于业务发展，则将会对经营造成不利影响。

　　经营风险水育早教机构加盟管理风险，目前行业市场空间广阔，处于快速扩张抢占份额的阶段，公司早教中信近年来展店提速，资产和人员进一步分散，对公司在统筹管理、内部控制、人员调配、教学质量方面提出更高要求。如果公司不能对下属的网点进行有效管控，将有可能对政策经营生产产生不利影响。

　　卫生风险水育早教人员较多，个人健康卫生情况多变，若发生一例疾病或其他隐性卫生隐患，则容易迅速传播给其他学员。且学员年龄较小，免疫力抵抗力较差，健康卫生隐患较成人更高。

　　知识产权风险国内早教领域教学门槛较低，培训机构数量众多且业务能力良莠不齐，公司在课程内容、教材等材料很容易成为被模仿的对象，进而损害其长期的品牌价值。公司引进国外先进教学体系时约定了知识产权使用范围， 存在因知识产权约定不明确或在执行中出现失误，从而侵犯他人知识产权并进行赔偿的风险。

　　学员伤害风险学员年纪较小，心智尚未成熟，自卫能力和意识不足，可能在授课过程中发生溺水意外并导致人身伤害，从而对正常的经营产生不利影响。

　　租赁到期风险加盟早教在加盟期满后无法续租，或者无法寻找到其他代替的经营场所，将无法续签加盟合同，对业务会产生一定不利影响。目前从行业发展趋势来看，越来越多的专业婴儿游泳馆、儿童理发店、育婴早教中心、儿童影楼开始进行升级，补充新的服务输出类经营项目的同时，开始涉足产品销售类经营项目。

　　而与之相反的是，传统以产品销售经营项目为主的母婴用品零售店，纷纷增加各种服务输出类经营项目， 以提高市场核心竞争力。二者形成互补关系，相互补充，在全面满足消费者需求的同时，由过去单一业态转变为综合业态。

　　正在打拼的经营者们和正准备随行入市的投资者们，都应该清晰地看到婴幼儿行业发展的方向，清楚的认识未来市场竞争格局，坚持品牌化、规范化、规模化发展路线，借助品牌优势实现破局。